Beneficios AdSense en sitios de e-commerce

admin on 12 7, 2008

En 2005 un famoso sitio web francés que ofrece vídeos online decidió utilizar Adwords de Google para derivar tráfico de calidad a su sitio. Después de las primeras campañas, configuraron el seguimiento de las conversiones para evaluar su retorno de la inversión (también conocido como ROI, indica el valor obtenido como resultado del coste invertido en una campaña publicitaria).
Recientemente y, teniendo en cuenta que su modelo de negocio no se basa en los ingresos publicitarios, esta compañía de videos ha decidido utilizar también AdSense con el fin de ampliar su inversión en AdWords.

Para un sitio e-commerce, esto puede parecer realmente arriesgado. Puede pensarse que al integrar AdSense bajarán las ventas porque los usuarios van a hacer clic en los anuncios en lugar de adquirir los vídeos. Sin embargo, el equipo de este sitio de videos se dio cuenta de que al implementar AdSense consiguieron atraer usuarios de calidad a su sitio con la intención de comprar vídeos, mientras que también captaron otro de tipo de usuarios que hacían clic en los anuncios que les resultaban interesantes.

La estrategia de esta compañia precisamente se ha basado en sacar rendimiento a ese tráfico de su sitio que tiende a salir de la página utilizando la barra de navegación. En general, AdSense puede contribuir a que sitios de este tipo aumenten sus ingresos sin tener que cambiar su modelo de negocio. En este caso, AdSense ha contribuido a obtener beneficios de las visitas de este otro tipo de usuarios y, por tanto, a aumentar los beneficios globales.

Si tiene un sitio de comercio electrónico, piense en lo siguiente:

- En primer lugar, pruebe utilizar AdSense en las páginas de finalización de compra y evalúe el impacto de AdSense en las ventas.

- Si el añadir anuncios relevantes no afecta a sus conversiones, se recomienda aumentar la implementación de AdSense en su sitio. Puedes emplear los ingresos adicionales generados con AdSense para dirigir tráfico de más calidad a su sitio y, por lo tanto, aumentar sus ventas.

Esta estrategia implementada por este tipo de negocios de comercio electrónico debe ser especialmente evaluada y seguida con todas las herramientas disponibles tanto en los sistemas de Adwords, Adsense y Analytics en complementos todos juntos para lograr una evaluación certera de lo que sucede con sus ventas con relación a los anuncios Adsense.
Monitorizando sus anuncios Ud evitará “filtraciones” de su tráfico y podrá revaluar la relevancia de estos en el poceso de compra y conversiones obtenidas en sus sitio y en diferentes zonas donde Ud posiciona sus anuncios.

Por Alexander Bobadilla,
Editor.

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